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医药代表的专业精神

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-10-22 21:11:38  浏览次数:3
核心提示:初冬临近,有不少医药销售同仁参加面试后反馈,诸多医药企业对销售岗位的专业素养越加的重视,从近期我这里各种教材邮购量来看,《专业化医药学术推广促销技能手册》与《医药销售职业发展规划手册》两本教材的量增加很快。在上半年给一家医药企业授课期间,很多参加培训的一线代表都问到如何让自己的工作显得更专业的问题;这个问题既反映了工作能力提升的需求,同时也是对自身职业发展的关注。无论是制作工作计划,还是其他报表以及工作汇报,都是涉及专业的销售工作思路和有意识的积累市场信息的行为。有的销售同仁说,越是危机环境,越需要展现自
做一年医药代表收获初冬临近,有不少医药销售同仁参加面试后反馈,诸多医药企业对销售岗位的专业素养越加的重视,从近期我这里各种教材邮购量来看,《专业化医药学术推广促销技能手册》与《医药销售职业发展规划手册》两本教材的量增加很快。

在上半年给一家医药企业授课期间,很多参加培训的一线代表都问到如何让自己的工作显得更专业的问题;这个问题既反映了工作能力提升的需求,同时也是对自身职业发展的关注。对这个问题,我个人的观点如下:

1 、抛开学习几招高大上技能的幻想,务实地从现状和细节着手提升自我。

论语中经典话语, “ 学而时习之,不亦说乎? ” 可以被参考,但这句话的现代释义是这样,所学的知识有很多机会去实践和使用,让我们有收获,获得成就感,开心吧?

从我们医药销售工作来看,不同的销售模式决定工作内容的差异,对工作能力的胜任力要求也不同。一位从带金促销模式转到学术促销模式的销售同仁,猛然间感到自己的幻灯片演讲技能和产品信息交流技能是很大的短板,非常希望自己能在短时间掌握相对专业的基础技能,之前的销售模式让自己基本没有机会去给客户讲授产品幻灯片,没有实践机会,仅仅学习理论远远不够,如同游泳,没有下水机会,学会乃至成为游泳高手不现实。另一方面,没有实践技能的要求,往往也没有学习的紧迫性,学习动力会很弱。

对于带金促销的同仁,销售拜访技能与建立客户合作能力(客情)却是我们需要学习和不断提升的重要工作技能,如 FABE 销售表达技能需要大家可以熟练操作;炉火纯青,经验丰富是我们追求的目标。例如,邀请客户吃饭,不同菜系口味,宴请客户礼仪与规则需要我们学习和熟悉,不然我们请客户聚餐都没有应有大自信。

2 、分解难度与集中优势时间去提升自我能力

无论是制作工作计划,还是其他报表以及工作汇报,都是涉及专业的销售工作思路和有意识的积累市场信息的行为。我们销售人员在这方面有一个通用流程,介绍自己市场的现状(市场调研),阐述自己对市场现状的分析,推出工作思路,结合资源制定具体的下一步工作计划,可能遇到的困难和阻力,解决方法等。上述能力都是成为高级医药销售人员的硬性要求,不要求一下子全掌握,可以从各个环节先下功夫打基础。很多销售同仁都在学习《医药销售区域市场经营手册》使用了这个方法,效果很好。

有的销售同仁说,越是危机环境,越需要展现自己的专业能力,让客户信任,给自己提供一线生机!
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