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面对国内仿制药政策,外资药企在干嘛?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-07-25 15:14:48  浏览次数:565
核心提示:周末参加了一个小型私密讨论会,与会人员有几个外资药企的高管,以前不认识,所以多聊了一会。现在开看,外资药企在中国的日子也不好过,但很多外资药企都在积极的在重新思考在中国的业务布局,尤其是研发、市场和销售体系,都在积极的寻找适合在中国的发展路径,这一点让笔者实在是感叹。这家药企主打的是中药注射剂。我们知道,很多外资药企凭借专利药物在中国市场上纵横数十年,但做仿制药,很难与中国药企匹敌,某外资药企高管说这是由于国内药企敢大规模的商业贿赂,是与否大家思考。
国内外资药企原标题:面对国内仿制药政策,外资药企在干嘛?

周末参加了一个小型私密讨论会,与会人员有几个外资药企的高管,以前不认识,所以多聊了一会。

现在开看,外资药企在中国的日子也不好过,但很多外资药企都在积极的在重新思考在中国的业务布局,尤其是研发、市场和销售体系,都在积极的寻找适合在中国的发展路径,这一点让笔者实在是感叹。

那么我国的很多药企都在干嘛?

春节后,笔者受邀参加了十多个药企的培训或者座谈会,大部分药企并没有沉下心来审视自身在市场上、在政策上的经营风险,而是多有抱怨,更多的讨论是在寻找投机的机会,比如说能不能下沉市场,通过代金销售的模式维持销售,比如说能不能通过送钱的方式把某省的价格拉上去,等等。

在某个小型论坛上,笔者发言结束后,某药企的高层问询笔者,问笔者怎么在现在的市场环境下,把销量提上去,笔者一头雾水,因为笔者对这家药企不是很熟悉,对这个高管也不太熟悉。这家药企主打的是中药注射剂。

笔者问这位高管几个问题:

1.有没有考虑优化一下产品结构?

2.有没有对政策进行充分的研究?

3.有没有做详尽的市场调研?

基本上回答都是模棱两可。

比如“产品就是这样,没办法现在考虑,现在考虑的是怎么拉升业绩”。

比如“政策还是有很多机会可乘的,看怎么抓住,或者看找不找得到”。

比如“我们对市场情况了如指掌,不需要调研,代理商或者经销商都在等我们的营销策划”,等等。回答让笔者无可奈何。

其关心的还是通过什么营销策略和手段,把中药注射剂提上去,而对关键的问题或者避而不答,或者无所谓,总觉得其他都是次要的,营销业绩拉上去才是主要的事情。

不顾及企业现状,就是一味的想提升营销业绩,结果是营销费用猛涨,营销业绩拉升有限。

反观外资药企,都是在审视自身的产品,审视政策,审视市场,该外包的外包,该出售的出售,该合作的合作,该裁撤的裁撤,相对来说,业务格局和产品结构的优化非常明显,但是我国的药企,观望,等待,得过且过者居多。

很多外资药企做仿制药不擅长,但并不能说做不过国内企业,而是从整体业务格局考虑怎样强化优势。

比如赛诺菲就对中国市场非常看重,白理惟在一次采访中说,“中国对赛诺菲具有重要的战略意义”,他说,作为中国第三大跨国药企,赛诺菲的目标是“成为最大的”。

我们知道,很多外资药企凭借专利药物在中国市场上纵横数十年,但做仿制药,很难与中国药企匹敌,某外资药企高管说这是由于国内药企敢大规模的商业贿赂,是与否大家思考。

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